【瀬山彰さんとは？】Youtubeで”家づくり”を売る？！驚きのマネタイズ術と正しいSNSハックとは？

工務店がソーシャルメディアで集客をするっていうのは、実はもうどこもやっています。

そうですね。

ろくに勉強せず雰囲気に流される人は、たしかにハウスメーカーで今でも家を買ったりしますね。みんな一度は通る道かと思います。笑

トップ10には入っていますね。ニッチな分野なので、10万人を超えている人はいないと思います。

このビジネスを始めたきっかけは、1:1でお客さんに家を売っていくことに限界を感じたから。6年間住宅会社で働いて、もっと日本全国の施主に対して影響力を持ちたい…!!という思いが湧いてきて、起業したいなと。

それで、最初はブログを作って、アフィリエイトをやってみたというのが始まりです。

いえ、そんなことはなくて。実は今やっていることは、ビジネスモデル的にはアフィリエイトと同じなんですよ！

ただ、集客するメディアはもちろん、施主を紹介する工務店も全部こちら側でコントロールしています。

最初はアフィリエイトを考えてみたものの、紹介先の工務店がクソみたいな会社ばかりだったんです。笑

このままその工務店を紹介し続ければ、一次的には儲かるかもしれないけど、全く施主の役に立てないし、自分のブランドも毀損されていくだけ。これはあかんなと。

そうです。

僕、YouTubeでは面白おかしく振舞っていますが、根はくそ真面目なので、せっかく紹介するなら良い工務店を紹介したいなと思って。

工務店を探してみたんですけど、全然良い工務店がない。それで自信を持って推せる「せやま基準」を作り、その基準に見合った工務店しか紹介しないようにしています。

せやま基準をクリアした工務店を、「せやま印工務店」と呼んでいます。

いまは、「家なんかにお金をかけるな！質を担保しろ！」という考え方に共感していただいた施主さんに「せやま印工務店」を紹介して、私は工務店から紹介料をいただいています。ビジネスモデル自体は完全にアフィリエイトですね。

そうですね。

おかげさまで最近はYoutubeが人気なこともあって、工務店側から「ウチも“せやま印工務店”に登録したい！」と連絡をいただくケースも多いです。

ただ、応募してきた工務店がヤバそうだったら普通に断りますし、惜しかったら教育しなおして、「せやま印工務店」への登録を一緒に目指します。

登録合格率が40%くらいです。

家の性能・仕様だけではなく、価格の上限も細かく定めていますので、この厳しさが、施主（ユーザー）にはウケていますね。

そう。工務店で接客する人も、僕が作った筆記試験と面談に合格しないとダメ。

はい。基準に届かない工務店は、審査落ちです。
むちゃくちゃ上から目線でやってます。笑

施主（お客さん）さんにウケているのは、「このプロジェクトを施主のものだ」とブランデイングをしているからです。

施主にとってデメリットのあるものは一切やらない。なので、先ほどの審査が厳しいと言うのも全部ここに立ち返ります

施主が納得できないものはバシバシ切る。これが第一です。工務店側へのメリットももちろん作っていますけどね

たとえば自動車業界って、いうて悪いクルマは売ってないじゃないですか。どの車を買っても大失敗はない。ベンツを買っても、フィットを買っても、どちらも機能的には問題がない。

一方で、右側の住宅業界はこんな感じで、合格ラインを下回ったヤバい家ばかり売られているんです。これは国土交通省と工務店の関係があったりして、昔からの工務店が商売できなくなっちゃうんで政府も基準を上げずに許してるんですよ。

なのでBE ENOUGHでは、施主さんが真に満足できる”家づくり”に辿り着けるよう、「家づくりで失敗しない、ちょうど良い塩梅の家づくり」をテーマに情報を発信しているんです。

もちろん、いいですよ笑

家づくりって「自分の家が果たしてよかったのか？」と言う検証する術がないので、売る側からしたら最高に相手を騙せる商材なんですよね。

ウチは、施主のことをクルーと呼んでいるんですけど、彼らは潜入捜査員の側面もあるんです。工務店に行った時に、ちゃんと仕事をしていたか？基準を守っているのか？とアンケートをとっています。

そうそう。「この基準から落ちたら、今後紹介しませんよ」という態度をとっています。

図のように、「一つ星」から始まって、アンケートの結果が好評であれば、ふたつ星にランクアップする。逆にダメだったら1回目イエローカード、2回続けばレッドカード退場、今後は紹介しない。そういう仕組みにしています。

ミシュランや食べログみたいなもんですね。

いや、本当は紹介工務店をたくさん集めたいですよ？？　ただ、それだと結果的に、長く続かないと思うんです。

ちゃんと真面目にやっている工務店からするとメリットしかないんですよ。

BE ENOUGHから紹介する施主は、だいぶ仕上がった状態で工務店に送客しているので、2-3回の商談で家を作ることが決まります。

工務店側からしてもありがたいと言われます。

僕、完璧主義なところがあって、下手な情報を発信できる気がしないんです。中田あっちゃんみたいに、人が書いた本を解説することができないんですよね。それを深掘りするなんて、絶対ボロが出るやんと笑

むしろ僕は、どこから突っ込まれても、「お前らが考えてることなんて100年前に検討したわ！」って言えるくらい自信がある領域で発信をしたい。

おっしゃるとおりで、僕は本当にラッキーで、たまたま住宅業界で経験を積めていたのがデカいですね。

ユーザー目線というと陳腐ですが、「自分が心の底から買いたいモノを薦める」という当たり前の感覚と専門知識の発信、この掛け合わせがお金になると思いますね。

先ほども言いましたが、自分はYouTubeではふざけたキャラを演じていますが、正体はただのクソ真面目くん。どこを見られても、なんら問題ない生活をしているんで、SNS時代というのは僕向きだなと思います。笑

SNS時代は「クソ真面目が勝てる時代」なんですよ。

本当にその通り。

あとは、やまもとりゅうけん（@ryukke）さんの受け売りですが、「突っ込まれそうなことは先に言っておく」のも大事ですね。

僕はとにかくお金が大好きで、お金儲けがしたい。なので、YouTubeでは「お前たちは、商品じゃぁ！仕入れじゃぁ！」と言っています。

そうそう。関わった人たちに全員に儲けてもらう。みんなが幸せにならないと、本当に続かないんで。

この事業をやっていけば、最終的には世の中に瀬山の認知も広まっていくだろうし、ゆくゆくは「住宅業界をよくしたのは瀬山だ！」に着地できると本気で思っているんで。

そうやって世の中が「せやま基準」に追いついたら、僕の「偉人になりたい！」という欲求も叶えられるかなぁと思っています。